3 estrategias de marketing digital eficaces para empresas instaladoras

Las estrategias de marketing pueden ser grandes aliadas para lograr visibilidad y clientes para las empresas instaladoras. Con una estrategia bien diseñada se puede conseguir: aumentar la cuota de mercado, conseguir nuevos clientes y competir en nuevos mercados, entre otros objetivos. En este post te contamos los elementos que se deben considerar y te detallamos tres estrategias eficaces que puedes poner en marcha desde hoy.

¿Cuáles son los elementos básicos de una estrategia de marketing digital para una empresa instaladora?

Cualquier estrategia de marketing debe considerar varios elementos esenciales para poder tener una base sólida:

• Establece un objetivo. Responde a esta pregunta: ¿Qué objetivo quieres alcanzar con tu estrategia? Puede ser: vender un producto o servicio determinado, por ejemplo. La clave es que sea un objetivo concreto, medible y que se establezca un plazo para alcanzarlo.
• Analiza tu empresa. Debes conocer a fondo la situación de partida de la empresa para luego poder medir los resultados de tu estrategia: facturación de los últimos años, productos y servicios que vendes, base de datos de clientes, redes sociales en las que estás presente etc.
• Estudia el mercado y la competencia. El siguiente elemento consiste en analizar el sector instalador en el que trabajas y a tus competidores. Es una forma de saber cómo te diferencias.
• Conoce a tu cliente ideal. Si tu empresa instaladora no tiene claro cuál es su cliente ideal no podrás enfocar correctamente el plan de marketing. Es importante conocerle, saber qué necesita en relación con los productos o servicios que vendes, qué problemas tiene e, incluso, dónde vive o en qué trabaja. Este estudio te hará saber cómo puedes solucionar los problemas que tiene.

Los pilares básicos de cualquier estrategia de marketing son: el objetivo, el análisis de tu empresa, del mercado y de la competencia y el estudio de tu cliente ideal.

3 estrategias eficaces de marketing digital para tu empresa instaladora

Vamos a analizar tres estrategias sencillas que puedes implantar desde hoy para tener más visibilidad y alcanzar a más clientes:

• Crea un perfil de tu empresa instaladora en Google Business Profile. Es una herramienta gratuita de Google que te ayudará a aparecer en los resultados de búsqueda de Google que realicen tus clientes potenciales. Con esta herramienta podrás:
  • Detallar lo que hace tu empresa.
  • Incluir datos de contacto y horarios.
  • Añadir un enlace a la web.
  • Aparecer en las búsquedas por ubicación de Google Maps.
  • Recibir reseñas de usuarios en relación con tu actividad.
• Optimiza los perfiles de tus redes sociales y publica de forma regular. Las redes sociales son grandes amplificadoras de la visibilidad de las empresas. Para que sean efectivas es necesario:
  • Saber en qué redes sociales está tu cliente ideal. Lo puedes averiguar, una vez que sabes quién es tu cliente ideal, a través de los informes que publican empresas como Metricool, por ejemplo, que desglosan a los usuarios por edades y otros factores.
  • Optimizar tus perfiles en cada red donde quieras estar presente. En las redes sociales que elijas deberás optimizar tu perfil por las palabras clave por las que te puede encontrar un cliente ideal. Describe lo que haces y cómo ayudas a esas personas.
  • Publicar de forma regular. Enfoca tus publicaciones de forma estratégica en los problemas de tu cliente ideal y aporta soluciones con tus productos o servicios. Por ejemplo, si les preocupa la calidad del aire, puedes hablar de la instalación de sistemas mecánicos de ventilación de doble flujo.

Utiliza las redes sociales para amplificar tu mensaje y alcanzar a nuevos clientes.

• Optimiza tu página web para SEO y publica en tu blog. Busca las palabras clave que podría utilizar tu cliente ideal para encontrar tu empresa, por ejemplo, “empresa instaladora de suelo radiante en Bilbao” y utiliza esos términos en tu web (textos, URLs, metadescripciones etc.). También te ayudará escribir artículos en tu blog de forma regular sobre las principales dudas o necesidades de tu cliente ideal. Por ejemplo, puedes hablar de temas como: las ventajas de la instalación de ventilación mecánica o de suelo radiante refrescante.

En definitiva, las estrategias de marketing son esenciales para cualquier empresa instaladora. Es esencial medir los resultados y compararlos con el objetivo propuesto para determinar si se deben realizar ajustes en la estrategia.